¿Quién está comprando realmente en España ahora mismo? Datos de transacciones de 2025
Wesna GroupDatos completos de transacciones INE y Notariado 2025: volumen de leads británicos (22.400), valor por transacción más alto en Estados Unidos (€481k), Bélgica y Holanda que crecen más rápido, y Polonia y Ucrania en expansión del nivel de entrada. Geografía cohorte por cohorte y mapeo de bandas de precios para la Costa Blanca.
Las transacciones de compradores extranjeros representaron el 21,4% de todas las ventas de viviendas españolas en el primer trimestre de 2026, la mayor cuota desde 2007. Los compradores británicos encabezaron el volumen; Los alemanes lideraban el valor por transacción; la cohorte de más rápido crecimiento fue la de los segmentos intermedios belga y holandés. Este artículo traza quién está comprando actualmente una propiedad española, utilizando los datos anuales completos de INE + Notariado de 2025 más los indicadores anticipados del primer trimestre de 2026.
Fuentes de datos: serie de transacciones de escrituras registradas del INE, Resumen trimestral de transacciones del Consejo General del Notariado y los propios volúmenes de alimentación MASA de Wesna.
El desglose de compradores extranjeros de 2025
| Nacionalidad | Transacciones de 2025 | Cuota de mercado de compradores extranjeros | Cambio interanual | Valor medio de transacción (€) |
|---|---|---|---|---|
| Reino Unido | 22.400 | 21,8% | +18% | 264.000 |
| Alemania | 11.100 | 10,8% | +4% | 348.000 |
| Francia | 9.800 | 9,5% | -2% | 291.000 |
| Países Bajos | 6.700 | 6,5% | +11% | 302.000 |
| Bélgica | 6.200 | 6,0% | +14% | 279.000 |
| Marruecos | 5.400 | 5,3% | +7% | 152.000 |
| Suecia | 4.100 | 4,0% | +5% | 336.000 |
| Noruega | 3.700 | 3,6% | +8% | 358.000 |
| Italia | 3.500 | 3,4% | +3% | 224.000 |
| Polonia | 3.300 | 3,2% | +19% | 187.000 |
| Ucrania | 3.100 | 3,0% | +12% | 158.000 |
| Irlanda | 2.900 | 2,8% | +9% | 268.000 |
| Dinamarca | 2.700 | 2,6% | +6% | 314.000 |
| Rusia (no sancionada) | 2.400 | 2,3% | -8% | 197.000 |
| Estados Unidos | 2.200 | 2,1% | +22% | 481.000 |
Total de transacciones de compradores extranjeros en 2025: aproximadamente 103.000, o el 19,3% de todas las ventas de viviendas en España. Tasa de funcionamiento del primer trimestre de 2026: 27.500 transacciones, se proyecta entre 110.000 y 115.000 para el año completo 2026.
Qué impulsa el crecimiento
La entrada de compradores británicos se recuperó con fuerza en 2025. El periodo post-Brexit se estabilizó (el tratamiento de residencia ahora está claro), los costes de la vivienda doméstica en el Reino Unido empujaron a los jubilados hacia España y el GBP-EUR se mantuvo en el rango de 1,15-1,20 que hace accesible a España.
Los compradores estadounidenses son el segmento de mayor crecimiento. A partir de una base pequeña (2.200 transacciones), los compradores estadounidenses crecieron un +22% interanual. Se concentra en la Costa del Sol de nivel premium (Marbella, Estepona) y en el centro de Barcelona. Wesna observa un volumen creciente de investigaciones estadounidenses sobre la Costa Blanca norte, pero aún no a escala.
Los compradores de Europa Centro-Oriental (Polonia, Ucrania, Chequia) crecen de forma constante. Polacos +19%, Ucranianos +12%, Checos crecen desde una base pequeña. Concentrado en Costa Blanca sur (Torrevieja, Orihuela Costa) con una entrada de 120.000 €-200.000.
Las ligas intermedias belgas y holandesas consolidándose. Ambas crecieron cifras de dos dígitos en 2025. Se concentra en Costa Blanca norte (Denia, Moraira, Javea) y Marina Baixa (Villajoyosa, Alfaz del Pi, Altea).
Donde cada cohorte se concentra
Compradores del Reino Unido. Costa Blanca sur (Torrevieja, Orihuela Costa, Pilar de la Horadada) 45% de participación; Costa del Sol 25%; Costa Blanca norte (Denia, Javea, Moraira) 15%; el otro 15%.
Compradores alemanes. Costa Blanca norte (Denia, Moraira, Javea, Altea) 42%; Islas Baleares 22%; Costa del Sol 18%; Islas Canarias 12%; el otro 6%.
Compradores belgas y holandeses. Costa Blanca norte 38%; Costa Blanca al sur con un 22%; Costa del Sol 16%; el otro 24%.
Compradores polacos, ucranianos y checos. Costa Blanca sur (Torrevieja, Orihuela Costa, Los Alcázares) 62%; Costa Cálida 18%; Costa del Sol 12%; el otro 8%.
Compradores rusos (no autorizados). Zona de Torrevieja 48%; Costa del Sol 22%; Barcelona 12%; otro 18%.
Escalera mediana de precios por cohorte
Diferentes grupos nacionales anclan distintas franjas de precios, y entender la escala ayuda a identificar dónde se sitúa la competencia.
- Nivel de entrada (€100-200.000): Se concentran compradores polacos, ucranianos, checos, rusos y marroquíes. También los británicos que compran por primera vez con presupuesto limitado.
- Nivel medio (€200-400k): Cohortes británicas, belgas, holandesas, italianas, irlandesas y francesas dominan.
- Nivel premium (€400-700k): Cohortes alemanas, francesas, nórdicas (Suecia, Noruega, Dinamarca) se concentran.
- Compradores de segunda residencia de nivel alto (€700k+): alemanes (compradores de villas), estadounidenses, nórdicos y británicos.
Lo que sugiere el patrón de crecimiento de 2026
El cambio de mezcla hacia cohortes belgas, holandesas, polacas, ucranianas y estadounidenses amplía la huella geográfica de la demanda de compradores extranjeros:
- Costa Blanca norte sigue firmándose. La entrada belga, holandesa y alemana mantiene los precios en Moraira, Denia, Javea y Villajoyosa en su trayectoria interanual del +6-10%.
- Costa Blanca sur absorbe el crecimiento de nivel de entrada. El volumen polaco, ucraniano, checo y marroquí más el continuo nivel de entrada del Reino Unido mantiene a Torrevieja y Orihuela Costa en la banda interanual del +14-16%.
- Costa Cálida (costa de Murcia) en ascenso. Los Alcázares, San Pedro del Pinatar y La Manga absorbiendo compradores marginales excluidos de Torrevieja.
- El corredor interior de Alicante se consolida. Ciudad Quesada, Rojales, Los Montesinos, captando familias que necesitan parcelas más grandes a un precio menor que la costa.
Muestra de stock para cada cohorte
Nivel de entrada (polaco / ucraniano / checo / marroquí):
Mid tier (británico / belga / holandés):
- WES-2402K San Miguel de Salinas 3 camas, 88 m², €190,000
- WES-2318C Calpe 2 habitaciones, 84 m², €299,000
- WES-2038 Denia 1 dormitorio, 53 m², 260.000 €
Nivel premium (alemán / francés / nórdico):
Preguntas frecuentes
¿Qué nacionalidad compra más en España? británicos por número de transacciones en 2025 (aproximadamente 22.400 transacciones, el 21,8% del mercado de compradores extranjeros).
¿Qué nacionalidad tiene el valor medio de transacción más alto? Los compradores estadounidenses alcanzaron aproximadamente 481.000 € en 2025, seguidos por los noruegos con 358.000 € y los alemanes con 348.000 €.
¿Está disminuyendo el interés de los compradores en el Reino Unido? No. El volumen de transacciones en el Reino Unido creció un +18% interanual en 2025 y la tasa de funcionamiento del primer trimestre de 2026 sugiere un volumen similar para todo el año 2026. La estabilización posterior al Brexit eliminó la principal incertidumbre.
¿Dónde se concentran los compradores estadounidenses? Costa del Sol (Marbella + Estepona) de nivel premium, centro de Barcelona, y una pequeña pero creciente presencia de Costa Blanca norte (Denia, Moraira, Javea). Wesna ve un volumen creciente de consultas, pero aún no hay escala.
¿Siguen activos los compradores de pasaporte ruso? Sí, pero el volumen disminuyó un 8% interanual en 2025 a medida que se intensificó la documentación sobre la fuente de fondos. Concéntrate en la zona de Torrevieja y Marbella. Consulta artículo sobre sanciones y propiedad española para la capa de cumplimiento.
Próximos pasos
Para un informe específico de cada cohorte sobre perfiles de compradores comparables para tu propiedad objetivo, contacta con Wesna. Trabajamos en inglés, ruso, ucraniano y español.
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